Trenutni regulativni trendi e-cigaret v Združenih državah z vidika večjih tobačnih podjetij

28. oktobra je British American Tobacco (BAT) nenadoma objavil, da bo prekinil pilotni program za uvedbo izdelka-e-cigaret za enkratno uporabo Vuse One na ameriškem trgu.
Ta odločitev, ki se zdi le prilagoditev izdelka na ravni podjetja, je sprožila verižno reakcijo v celotni panogi -, ker pomeni, da se tudi veliki tobačni velikani ne morejo več "izmikati predpisom" in delovati brez nadzora.
01 Preizkušnja velikanov|Od "sivega odlaganja" do "aktivnega krčenja" V zadnjih nekaj letih je bila ureditev e-cigaret v Združenih državah v sivi coni. Zaradi dolgotrajnega in dragega postopka odobritve PMTA s strani FDA (Food and Drug Administration) je veliko blagovnih znamk izbralo strategijo "najprej lansirati in nato zaprositi za odobritev".
Celo nekateri tradicionalni tobačni velikani so poskušali zavzeti trg v tem obdobju dvoumne regulacije.
BAT-ov Vuse One je produkt tega "sivega preizkusa". Kot razširitev blagovne znamke Vuse cilja na najhitreje-rastoči in najdonosnejši pod-trg e-cigaret za enkratno uporabo. Vendar pa se je BAT zaradi nedavnega povečanega uveljavljanja s strani FDA in celovitega pregleda "nedovoljenih" izdelkov na koncu odločil za premor.
Tiskovni predstavnik je pojasnil, da se bo podjetje "osredotočilo na svojo obstoječo linijo izdelkov", vendar industrija na splošno meni, - da je to prisilno strateško krčenje.
To ni osamljen primer.
Philip Morris International (PMI) je prvotno nameraval "preizkusiti vode" z različico izdelka Zyn nikotinskih vrečk za nelicencirano uvrstitev na seznam, vendar se je na koncu odločil opustiti, navajajoč "čakanje na poenostavljen sistem odobritve".
Oriental Tobacco (Altria) še vedno napreduje pri tržnem načrtu za svojo novo nikotinsko vrečko On!, čeprav še ni bila odobrena, je prav tako močno upočasnila svoj tempo.

Zaključek je jasen:
Ko si niti velika tobačna podjetja ne upajo prestopiti meje, se »siva doba« ameriškega trga e-cigaret bliža koncu.
02 Pospešena ureditev|"Železna pest in reforma" FDA teče vzporedno Odnos FDA je podvržen temeljni spremembi.
Po eni strani izvaja obsežno-čiščenje nelicenciranih izdelkov - zlasti e-cigaret za enkratno uporabo iz Kitajske s sadnimi ali sladkimi okusi;
Po drugi strani pa poskuša zagnati tudi pilotni projekt poenostavljene odobritve, da bi ublažil dolgoletni-zaostanek pri PMTA.
To pomeni, da ameriški trg vstopa v »fazo-dvotirnosti«:
Ena stran je močan kazenski pregon in odprava kršitev;
Druga stran je reforma sistema in pospešitev postopka odobritve. Zaradi te kombinacije je panoga hkrati napeta in pričakovana.
Napeto je, da se lahko vsak neodobreni izdelek zaseže;
Pričakuje se, da bo v prihodnosti morda res obstajala učinkovitejša pot skladnosti.
Toda FDA si prav tako prizadeva potegniti črto - "Poenostavitev postopka ne pomeni omilitve standardov".
Regulativni organi so jasno izjavili: vsi nikotinski izdelki za uparjanje morajo pridobiti dovoljenje PMTA, znanstveni podatki in ocena varnosti ostajajo temeljni standardi.
03 Za igro|Boj velikega tobaka in tihe konkurence Obseg ameriškega trga e-cigaret je približno 22 milijard dolarjev, vendar dobičke velikanov hitro zmanjšujejo »nelicencirani izdelki«.
Večina teh izdelkov prihaja iz kitajske dobavne verige, imajo nizke cene, se hitro lansirajo in imajo mladostno embalažo, kar ima pomemben tržni vpliv. To je tradicionalna tobačna podjetja postavilo v dilemo brez primere: spoštovanje predpisov in-zakona pomeni izgubo tržne priložnosti; Nezakonito sojenje pomeni hud regulativni udarec. BAT-ov premor, PMI-jevo čakanje-in-videnje in Altriin previden napredek dejansko odražajo to globalno zaskrbljenost.
Vsi velikani čakajo - na reformo FDA, ki bo prinesla jasnejši in bolj delujoč tržni kanal.
Toda v tem čakalnem obdobju je najtežja realnost za velike tobačne družbe to, da se predpisi zaostrujejo, vendar povpraševanje potrošnikov ni izginilo.
04 Vpogledi in priporočila za kitajska podjetja za e-cigarete Za kitajska podjetja spremembe na ameriškem trgu niso le izziv, ampak tudi kognitivna nadgradnja.
Pretekla logika je bila "hitro teci, zasluži prvi val";
Trenutna logika je "teci vztrajno, preživeti dlje". Sivi izvozni model je tik pred koncem. FDA sledi viru od maloprodajnega terminala navzgor, vsak izdelek brez dovoljenja PMTA je lahko vključen na seznam tveganj.
Stari model "licenciranja blagovnih znamk + -velikoserijske proizvodnje" bo postal vse bolj tvegan, pri čemer bodo lahko prizadeti tako lastniki blagovnih znamk kot tovarne. Zmožnost skladnosti B bo postala nova ovira. Prihodnje tekmovanje ne bo več povezano s proizvodnimi zmogljivostmi, temveč s tem, kdo bo v ZDA "hitreje opravil PMTA".
Kitajska podjetja lahko razmislijo o skupni ustanovitvi zavezništva aplikacij za PMTA, skupni izgradnji poskusnega podatkovnega centra ali zaupanju čezmorskim ustanovam, da se prijavijo v njihovem imenu, da zmanjšajo stroške in skrajšajo cikel. C Moč blagovne znamke in zaupanje bosta postala odločilni dejavnik. V zelo reguliranem okolju bodo ameriški potrošniki bolj nagnjeni k nakupu izdelkov z "vidno identiteto".
To pomeni, da kitajske blagovne znamke ne morejo več samo delati OEM, ampak bi morale vzpostaviti skladno podobo v smislu embalaže, sestavin in preglednosti.
»Made in China« je treba nadgraditi v »Certified in USA«. D Tržni fokus je raznolik zunaj Združenih držav. EU, Bližnji vzhod, Latinska Amerika in drugi trgi imajo še vedno politična okna.
Treba se je zgodnje pripraviti na več-tržno matriko za diverzifikacijo posameznega regulativnega tveganja. 05 Zaključek|Od konkurence v hitrosti do konkurence s pravili Od preklica BAT do pospešitve FDA je ameriški trg e-cigaret podvržen globokemu strukturnemu preoblikovanju.
V zadnjih nekaj letih si je ta industrija pridobila dividende rasti z zanašanjem na "hitrost, ceno in kanale";
V prihodnjih letih bodo "skladnost, blagovna znamka in tehnologija" določali, kdo lahko preživi.
Ko so veliki tobačni velikani prisiljeni upočasniti, to ni slaba novica.
Nasprotno, to pomeni, da se trg resetira in reorganizira.
Za resnično tehnično napredna,-usmerjena v blagovno znamko in-dolgoročno-načrtovana kitajska podjetja -
To je priložnost za prehod od "prednosti proizvodnje" k "prednostim pravila".
Če sledite naslednji fazi izvoza e-cigaret, bodite pozorni na ta stavek:
»Sivo okno se zapira, odpira pa se kanal skladnosti.
Prava priložnost je bila vedno skrita v pravilih."