Ekskluzivni intervju z Linom Hanzhongom, namestnikom generalnega sekretarja Kitajskega združenja za elektronsko poslovanje: Fleksibilno upravljanje in krepitev gradnje blagovne znamke sta rešitvi za obvladovanje dolžniških tveganj podjetij za elektronske cigarete

Ekskluzivni intervju z Linom Hanzhongom, namestnikom generalnega sekretarja Kitajskega združenja za elektronsko trgovino: Fleksibilno upravljanje in krepitev gradnje blagovne znamke sta rešitvi za obvladovanje dolžniških tveganj podjetij za e-cigarete

The Two Supremes sta se povezala z Linom Hanzhongom, namestnikom generalnega sekretarja kitajske zbornice za elektronsko trgovino (CECC), da bi razpravljala o vzrokih in rešitvah za dolžniške težave v industriji e-cigaret.

 

V zadnjem času so številna podjetja za e-cigarete doživela dolžniške incidente, kar je vzbudilo zaskrbljenost in razprave med domačimi in tujimi strokovnjaki o možnih dolžniških tveganjih industrije. Kot vodilni svetovni medij in možganski trust za tehnologijo atomizacije se je The Two Supremes povezal z Linom Hanzhongom, namestnikom generalnega sekretarja Kitajske elektronske trgovinske zbornice (CECC), da bi razpravljali o vzrokih in rešitvah za težave z dolgovi v industriji e-cigaret.

Lin Hanzhong, namestnik generalnega sekretarja Kitajske elektronske trgovinske zbornice (CECC)|Vir: posredoval sogovornik

 

Podjetja so preveč odvisna od enega samega kanala in imajo šibko avtonomijo

 

Lin Hanzhong je glede vzrokov za težave z dolgovi e-cigaret dejal, da so vzroki za pogoste težave podjetij za e-cigarete v zadnjem času zapleteni in vključujejo več vidikov. Razvrstil je štiri ključne razloge, ki so sprožili dolžniško krizo podjetij za e-cigarete:

 

Nihanja v dobavni verigi in stroški usklajevanja: glavna dejavnika sta nestabilnost dobavne verige in povečanje stroškov usklajevanja.
Močna odvisnost od kanala: nekatera podjetja se med postopkom širitve preveč zanašajo na en sam kanal, zaradi česar finančno upravljanje uide nadzoru.

Zaostanek pri zalogah: agresivne distribucijske strategije in slabo upravljanje zalog so težavo z dolgom še poslabšale.

Napake pri notranjem upravljanju: nekatera podjetja imajo težave s svojimi sistemi upravljanja, nerazumno razporejanjem virov in nizko učinkovitostjo poslovanja.

 

Zakaj imajo podjetja za e-cigarete razmeroma šibko avtonomijo? Lin Hanzhong je analiziral, da je to predvsem zato, ker ko so prodajni kanali zelo koncentrirani ali se poveča stopnja odvisnosti od enega samega kanala, lahko podjetja omejujejo težave s prebavo trga v smislu neodvisnega odločanja. Poudaril je, da čeprav so se splošni temelji in položaj industrije e-cigaret spremenili, podjetja še vedno uporabljajo prednosti dobavne verige in proizvodnje za širjenje čezmorskih trgov in si prizadevajo za konkurenčne prednosti, vendar še niso popolnoma obvladala pravice do govora.

 

Nadalje je navedel, da imamo (domača podjetja) naravne prednosti pri patentih in proizvodnji, vendar se je pod vplivom sprememb v globalnem vzorcu čezmejne trgovine in zunanjih obrobnih dejavnikov oblika svetovne trgovine močno spremenila.

 

Poleg tega ni mogoče prezreti pomanjkljivosti notranjega upravljanja podjetij. Lin Hanzhong je omenil, da imajo nekatera podjetja pomanjkljivosti v sistemih upravljanja, kar ima za posledico neustrezno dodeljevanje virov in nizko operativno učinkovitost, kar posledično še poslabša problem dolga.

 

Uvedba prilagodljivega upravljanja za izboljšanje operativne učinkovitosti

 

Da bi preprečili sistemska dolžniška tveganja v industriji e-cigaret, je Lin Hanzhong z vidika korporativnega upravljanja predlagal, da bi morala podjetja za e-cigarete uvesti prožne modele upravljanja za izboljšanje operativne učinkovitosti in zmanjšanje stroškov.

 

Pojasnil je, da je cilj fleksibilnega upravljanja kot prožnega in prilagodljivega načina vodenja hitro odzivanje na spremembe na trgu. Z izvajanjem decentraliziranega odločanja, usposabljanja zaposlenih za več spretnosti, izmenjave informacij in prilagodljive proizvodnje lahko prilagodljivo upravljanje izboljša odzivno hitrost in učinkovitost organizacije, podjetjem omogoči večjo odpornost na tržna nihanja in tako zmanjša finančna tveganja, ki jih povzročajo zaradi tržnih sprememb.

 

Lin Hanzhong je posebej navedel SHEIN kot primer. Podjetje SHEIN, ustanovljeno leta 2008, je postalo eden največjih svetovnih spletnih trgovcev z modo. Ključ do uspeha je v učinkovitem upravljanju dobavne verige in hitrem posodabljanju izdelkov. Xiyin sprejema prilagodljive strategije upravljanja, kot so hitra odzivnost dobavne verige, odločanje na podlagi podatkov in prilagodljiva proizvodnja, da se hitro prilagodi povpraševanju na trgu in ohrani konkurenčno prednost.

SHEIN｜Vir: tiskovna agencija Xinhua

 

Poudaril je tudi, da morajo podjetja izvajati sistematično optimizacijo v smislu izpopolnjenega upravljanja, proizvodnih procesov in razporejanja človeških virov ter zmanjšati stroške poslovanja z izpopolnjenim upravljanjem in tehnološkimi inovacijami ter s tem izboljšati finančno zdravje podjetij.

 

Poglobite se v ciljni trg, da zmanjšate tveganja

 

V zvezi s tem, kako lahko podjetja za e-cigarete rešijo dolžniška tveganja, je Lin Hanzhong poudaril, da se morajo podjetja za e-cigarete bolj vključiti v ciljni trg, da bi povečala svojo konkurenčnost na trgu. Dejal je, da bi morala podjetja, ko odpirajo nove trge, v celoti razumeti in preučiti povpraševanje na lokalnem trgu in preference potrošnikov ter oblikovati ciljno usmerjene tržne strategije za povečanje tržne prilagodljivosti in konkurenčnosti izdelkov.

 

Predlagal je, da lahko podjetja poglobljeno razumejo tržno dinamiko in pravočasno prilagodijo izdelke in trženjske strategije s sodelovanjem z lokalnimi distributerji, izvajanjem tržnih raziskav in anket potrošnikov, da bi bolje zadostila tržnemu povpraševanju in zmanjšala tržna tveganja. Lin Hanzhong je dodal:

 

"Podjetja morajo trdo delati na digitalnem trženju, da bi dosegla natančno ujemanje proizvodnje in trgovskega kroženja. Natančneje, proizvodni in trgovinski kroženje podjetij je treba združiti ter doseči znanstveno in razumno razporeditev od predprodaje proizvodnih zmogljivosti do upravljanja naročil ."

 

Okrepite zmogljivosti globalizacije blagovne znamke in lokalizacije

 

Lin Hanzhong je prav tako poudaril pomen blagovne znamke. Prepričan je, da podjetja ne potrebujejo le krepitve svojih inovacijskih zmogljivosti, ampak morajo tudi izboljšati globalizacijo in lokalizacijo svojih blagovnih znamk. Globalne operacije od podjetij zahtevajo poglobljeno raziskavo mednarodnih tržnih trendov, razumevanje potreb potrošnikov in ustvarjanje podobe blagovne znamke z mednarodnim vplivom. Lokalizirano delovanje pomeni, da morajo podjetja globoko razumeti kulturo, navade in potrošniško psihologijo ciljnega trga, izvajati trženjske dejavnosti na način, ki je bližje lokalnim potrošnikom, ter zagotavljati izdelke in storitve, ki ustrezajo njihovim okusom in potrebam.

 

Z organsko kombinacijo obeh lahko kitajska podjetja za e-cigarete dosežejo širšo pokritost trga v različnih državah in regijah, povečajo konkurenčnost blagovne znamke in tako izstopajo na mednarodnem prizorišču. Hkrati morajo podjetja posvetiti pozornost tudi gradnji blagovne znamke, povečati prepoznavnost in ugled blagovne znamke, da bi pridobila zaupanje in ljubezen več potrošnikov.

 

Rekel je,

 

"Kitajska podjetja za e-cigarete se morajo premakniti v smeri globalizacije blagovnih znamk, vzpostaviti lokalno zasnovo IP, tržne kanale in logistične sisteme, ne pa se zanašati samo na trgovce za izvoz."