Kako se lahko podjetja za e-cigarete prebijejo pred temi tremi zastrašujočimi ovirami?

Leta 2025 bo industrija e-cigaret vstopila v območje globoke vode. Ta nekoč hitro rastoči in zelo donosen sektor zdaj doživlja globoko preoblikovanje in rekonfiguracijo.
Vedno bolj majhna in srednje velika podjetja se žalijo: "Po tekmi na kakovosti izdelkov in cenami je zdaj čas, da tekmujemo na sistemskih zmogljivostih."
Da, industrija ni več bojišče, kjer podjetja tekmujejo samo na svojih zmožnostih. Namesto tega na poti stojijo tri "velike gore":
Prva gora: globalne politike postanejo strožje, obremenitev skladnosti se poveča
Osnovno vprašanje: Regulativne zahteve v različnih državah postajajo vse strožje, vstopne ovire pa nenehno naraščajo.
Pod strogim nadzorom PMTA v Združenih državah Amerike je bilo odpravljeno veliko število blagovnih znamk; V Evropi se bliža TPD 2.0 s povečanimi omejitvami na vsebnost nikotina in embalaže; Jugovzhodna Azija prav tako nalaga omejitve, nastajajoči trgi, kot so Bližnji vzhod, Latinska Amerika in Afrika, pospešujejo zakonodajni proces.
Za mala in srednje velika podjetja so stroški skladnosti naraščali: pomanjkanje razumevanja predpisov, nezmožnost obvladovanja postopka registracije, težave pri iskanju institucij za testiranje in premalo časa za posodobitev embalaže skladnosti ...
To ni problem dragih vstopnic: vstopnice preprosto sploh ne morete dobiti.
Druga gora: centralizacija industrije, zelo zaprta veriga ekosistemov
Glavne blagovne znamke gradijo ekosistem z zaprto zanko, osredotočeno na "blagovno znamko + kanal + dobavna veriga":
Kanali distribuirajo samo svoje izdelke; Viri, kot so tobačno olje, čips in plesni, so prednostni za velike proizvajalce; Vodilne blagovne znamke so na videz oblikovale svoj ekosistem in zasedajo absolutni tržni delež.
Prostor, ki je ostal za mala in srednje velika podjetja, se zmanjšuje. Tudi če so izdelki odlični, brez kanalov, izpostavljenosti in sistemskih zmogljivosti, so samo "tihi dobri".
Island podobni izdelki nimajo konkurenčnosti.
Tretja gora: šibke zmogljivosti za lokalizacijo v tujini
Številna čezmorska podjetja še vedno sledijo stari poti:
Za prodajo izdelkov se zanašajo na agente, s tankim dobičkom in pokvarjenimi podatki; Manjkajo uporabniškega obratovalnega sistema in ne razumejo trženja vsebine ali gradnje blagovnih znamk; Ne kažejo zanimanja za čezmorske družbene medije ali neodvisna spletna mesta.
Lokalizacija ne gre samo za jezik; Gre za celoten nabor digitalnih zmogljivosti delovanja. Vendar večina podjetij nima talentov lokalizacije, sposobnosti izražanja vsebine in sistematičnih pristopov.
Rezultat tega je, da lahko gredo ven, vendar ne morejo trdno stati; Lahko prodajo, vendar ne morejo obdržati strank.
Kje se sooča s temi tremi gorami, kje je pot? Kako se lahko prebijejo majhna in srednje velika elektronska cigaretna podjetja?
Stališče tega članka: Majhna in srednje velika elektronska cigaretska podjetja, ki želijo uveljaviti cikel, se morajo oddaljiti od tradicionalnega "razmišljanja o izdelku" in se obrniti na ekološko razmišljanje + sistematično pristope. To lahko razdelimo na tri glavne smeri:

01 od "bitke izdelka" do "bitke za ekološko percepcijo"
Tradicionalna bitka za izdelke se osredotoča na videz, okus in ceno, zdaj pa je nemočna proti sistemskim zmogljivostim vodilnih podjetij.

Majhna in srednje velika podjetja so vpletena v "ekološko bitko za vrzel":
Zasnovan za scenarije: prilagodite izdelke za različne kanale, kot so trgovine, e-trgovina, palice in pretakanje v živo; Rojen za razširjanje: oblikovanje izdelka bi moralo imeti "vsebinski smisel" in "strelski" vizualni smisel; Uporablja se za zasebno domeno: izdelek preoblikujte v "vstopno točko skupnosti", skupaj z interakcijo uporabnikov, sistemom Point in prilagojenim igranjem.
Dober izdelek ne bi smel samo prodati, ampak tudi biti sposoben "vstopiti v ekosistem, ustvarjati teme in ustvarjati promet".
02 od "enotočkovnih zmogljivosti" do "prilagodljivega sistema ekološkega sodelovanja"
Vodilna podjetja se osredotočajo na gradnjo ekosistemov z zaprto zanko, medtem ko lahko mala in srednje velika podjetja razmišljajo o združitvi moči za izgradnjo "prožnega ekosistema".

Tvorijo skupno zavezništvo s tovarnami plesni, naftnimi rastlinami in oblikovalskimi podjetji; Skupaj ustvarite prožen majhen ekosistem, ki vsebuje "Hitro lansiranje izdelkov, nizko inventar in visoko prilagodljivost"; Prilagodite izdelke, izvajajte delovanje v imenu kupcev in skupaj razvijte za posebne skupine strank.
Na primer: lahko postanete profesionalni partner za "prilagojene majhne cigarete po priljubljenih spletnih vplivneh" ...
Ekologija ne pomeni nujno, da jo ustvarite sami; Namesto tega gre za to, da veš, kako integrirati in sodelovati.
03 Prehod iz "izvozno usmerjene" v "konstrukcijo lokalne digitalne blagovne znamke"
Global Global ne pomeni izvoza; Namesto tega gre za lokalno delovanje in izvirni izraz.

Vzpostavite lokalno matrico družbenih medijev (TK/INS/FB/TG), da zaposlite čezmorski KOC za ustvarjanje vsebine, interakcijo uporabnikov in povratne informacije o vrednotenju; Zgradite sistem zadrževanja uporabnikov in ustvarite dojemanje blagovne znamke, ki temelji na vsebini.
Te nove lokalne blagovne znamke, ki so postale priljubljene na Bližnjem vzhodu in jugovzhodni Aziji, niso nujno zaradi svojih odličnih izdelkov, ampak zato, ker so, kot "mladi", dobro komunicirajo, se šalijo in medsebojno komunicirajo.
Razdalja med vami in vašimi uporabniki določa, kako daleč lahko gre blagovna znamka.
Navsezadnje je iti s trendom boljše kot poskušati prevladati v ekosistemu. V prihodnosti ne bo tako, da prevladuje samo eno podjetje. Namesto tega bo to raznoliko sobivanje znotraj ekosistema. Za mala in srednje velika podjetja morate ne izpodbijati vodilnega podjetja, ampak:
Poiščite ekološke vrzeli; združite vse vire, ki jih je mogoče uskladiti; Izdelek spremenite v vsebino in kanal spremenite v skupnost; Za vzpostavitev lastnega mikroekosistema uporabite metodo "lahke znamke + težke točke + natančna operacija".
Čeprav so tri glavne ovire težke, ne morejo ustaviti tistih podjetij, ki razumejo smer, vedo, kako izkoristiti vire in so dobro sodelovati pri prehodu.
Iščete tudi način, kako se prebiti? Dobrodošli, da se pridružite skupini za komunikacijo in tudi dobrodošli, da to posredujete svojim kolegom. Najdemo možnost medsebojne koristi in sobivanja v veliki preobrazbi.