Ali bo Fasoul postal alternativa IQOS-u, združljiv s kartušami IQOS ILUMA?

Ali bo Fasoul postal alternativa IQOS-u, združljiv s kartušami IQOS ILUMA?

Fasoul, blagovna znamka toplotno negorečega tobaka, je na Japonskem izdala novo napravo Fasoul Q1, ki lahko neposredno segreje kartuše za 360 stopinj in je opremljena z zaslonom. Kakšno je razmerje med Fasoulom in Geekvape? Kje se odražajo njegove tehnične prednosti? Zakaj se izdelki prodajajo samo na Japonskem?

Posebna izjava:

 

Ta članek je samo za notranje raziskave in komunikacijo v industriji ter ne priporoča nobenih blagovnih znamk ali izdelkov; mladoletnim osebam je dostop prepovedan.

 

Pred kratkim sta na japonski platformi za e-trgovino Amazon dva človeka našla novoustanovljeno blagovno znamko ogrevanega tobaka, ki je trdila, da je GEEK VAPE, ki je lansirala napravo za ogrevan tobak Fasoul Q1.

 

Na podlagi informacij več strani Fasoul Q1 trdi, da uporablja 3D tehnologijo ogrevanja s tokom vročega zraka, ki lahko "neposredno segreje kartuše v 360 stopinjah v vseh smereh". Stranski del naprave je opremljen z zaslonom. Njegova oblika je precej podobna obliki GEEK BAR PULSE, s kvadratnim in zaobljenim videzom ter zaslonom ob strani.

Videz Fasoul Q1|Vir: prtimes

 

Združljiv s kartušami IQOS ILUMA, ki vsebuje "ena cigareta, dva vdiha"

 

Glede na Amazonove informacije o izdelku: "To je prvi izdelek, opremljen s celozaslonskim LCD-prikazovalnikom. Zaradi razlike med notranjim gretjem, ki ga uporablja IQOS ILUMA, in zunanjim gretjem Fasoula, je mogoče eno kartušo uporabiti za dve inhalaciji."

Promocijski materiali za izdelke|Vir: Amazon Japan

 

Posebna opomba v uvodu: Fasoul Q1 je združljiv z IQOS ILUMA namenskima kartušama Terea Stick in Sentia Stick. Dodaja pa tudi, da izdelek ni odobril Philip Morris Products SA, ki je razvil blagovno znamko, in izdelek kot ločena naprava ne vključuje nikotinskih cigaretnih paličic. V nakupnem paketu, ki ga priporoča Amazon Japan, se prodaja skupaj z napravo IQOS ILUMA.

 

Omeniti velja, da ima Fasoul Q1 podoben koncept oblikovanja kot GEEK BAR PULSE, ki se prodaja na ameriškem trgu, s kvadratnim in zaobljenim videzom ter stranskim zaslonom. Pri primerjavi obeh naprav z zaslonoma lahko ugotovimo, da sta si zaslon in razporeditev prikazanih informacij zelo podobna.

Primerjalna tabela izdelkov|Vir: uradna spletna stran izdelka

 

Ta izdelek, ki izgleda kot GEEK BAR PULSE, je že drugi izdelek znamke z ogrevano tobačno napravo.

 

Septembra 2023 je znamka na Japonskem izdala svoj prvi izdelek, Fasoul C1. V sporočilu za javnost je navedeno, da bo "Fasoul C1 združljiv izdelek IQOS ILUMA. Ni izdelek znamke IQOS in se lahko zdi drugačen od izvirnika."

 

Oba izdelka imata različno obliko, vendar imata oba isto prodajno prednost: "Kartušo lahko uporabite dvakrat."

Fasoul C1｜Vir slike: prtimes

 

Iz ocen izdelkov na platformi Amazon je Fasoul postal "senca" oziroma "nadomestek" za napravo IQOS ILUMA. Uporabniki lahko segrejejo kartuše znotraj IQOS ILUMA in jih ponovno uporabijo z zunanjim ogrevanjem Fasoula, s čimer prihranijo stroške in podaljšajo čas uporabe kartuš. To seveda pomeni tudi, da lahko uporabniki neposredno uporabljajo Fasoul tudi za ogrevanje kartuš, ne da bi morali kupiti dražjo napravo IQOS.

Ocena izdelka (prevedeno z Google)｜Vir: prtimes

Sodeč po trenutnih razmerah na trgu ima Fasoul še veliko neposrednih konkurentov. Na Amazon Japan so podobne pomožne naprave, ki izhajajo iz IQOS, vključene v obseg malih gospodinjskih aparatov. Če iščete s ključno besedo »イルマzamenljivi izdelki«, boste našli podobne izdelke. Vsi izdelki se tržijo kot »združljivi s cigaretnimi vložki IQOS«, cene teh izdelkov pa so nižje od uradne opreme Philip Morris International.

 

Če za primerjavo vzamemo IQOS ILUMA, cena Fasoul Q1 znaša 2860 jena (približno 18,58 USD), cena prvega pa 6980 jenov (približno 45,36 USD). Čisto cenovno gledano je cena Fasoula Q1 nižja od polovice. Na Japonskem, kjer so izdelki z ogrevanim tobakom priljubljeni, so potrošniki na trgu vedno pripravljeni plačati za sorodne nadomestke.

IQOS ILUMA informacije o ceni|Vir: prtimes

 

Omeniti velja, da blagovna znamka Fasoul uporablja "novo razviti ogrevani tobak GEEK VAPE" kot promocijsko točko v ustreznem uvodu. Kakšen je odnos med Fasoulom in GEEK VAPE?

 

V odgovor na to težavo sta vrhovni voditelji stopili v stik z insajderjem Qisi Intelligent, hčerinske družbe GEEK VAPE, ki je obema vrhovnima povedal,

"Pravzaprav Fasoul ni blagovna znamka GEEK VAPE in oba sta v kooperativnem razmerju."

 

Po besedah ​​poznavalca je Qisi Intelligent vključen samo v OEM podjetja z ogrevanim tobakom in ne sodeluje neposredno pri delovanju blagovne znamke in drugih zadevah na japonskem trgu.

 

"Prednost obhoda tehničnih ovir IQOS"

 

Geekna, ki zagotavlja storitve OEM za Fasoul, je vedno objavila manj informacij o svojem poslu s tobačnimi izdelki.

 

Pred tem sta se vrhovnika pogovarjala z vodjo čezmorske prodaje oddelka HC podjetja GIKENER na moskovski razstavi elektronskih cigaret. Razdelil je celotne poslovne segmente družbe GIKENER. Njegov oddelek je tretji poslovni oddelek, ki se razlikuje od GEEK VAPE in GEEK BAR, in v glavnem proučuje področje izdelkov, ki se ne segrejejo.

 

Po njegovih besedah ​​je tehnična prednost GIKENER-ja na področju toplotno negorečih izdelkov uporaba "3D tehnologije segrevanja", katere prednost je bolj enakomerno segrevanje kartuš, kar ima za posledico boljši pekoč okus. Ta tehnična prednost je omogočila GIKENER-ju, da izstopa na ostrem konkurenčnem trgu izdelkov, ki se ne segrevajo, in oblikuje določeno diferencirano konkurenco z IQOS-om, svojim glavnim konkurentom na trgu.

 

Odgovorna oseba je rekla:

 

"IQOS je v bistvu monopoliziral in GIKENER je eno redkih podjetij, ki lahko zaobide ovire pri proizvodnji opreme."

 

V zvezi s posebnimi tehničnimi podrobnostmi izdelka Fasoul Q1 sta se oba vrhovnika pogovarjala z Yang Yangbinom, vodjo grelnega elementa Fasoul.

 

Dejal je, da glavni razlog, zakaj je Fasoul Q1 po videzu podoben GEEK BAR PULSE, niso načrtovalski premisleki, temveč zmanjšanje stroškov. Z uporabo istih komponent kot GEEK BAR PULSE lahko Fasoul Q1 prihrani veliko stroškov med proizvodnim procesom, zaradi česar je izdelek bolj konkurenčen na trgu.

 

Med proizvodnim procesom, ko se proizvodnja poveča, se fiksni stroški porazdelijo na več enot izdelkov, s čimer se zmanjšajo povprečni stroški na enoto izdelka. Zato se lahko s povečanjem prodaje zniža cena izdelka in se na koncu kupcem ponudi po nižji ceni.

"GEEK BAR PULSE je boljši produkt. Na tej osnovi ga razvijamo. V primeru velikega povpraševanja bo imela dobavna veriga nižje stroške nabave in lahko kupcem ponudi nižje cene."

 

Poleg tega je tudi pojasnil, da je Fasoulova tehnična linija tudi drugačna od Philip Morris International. Yang Yangbin je predstavil, da oprema za gretje tobaka Philip Morris International uporablja elektromagnetno indukcijsko ogrevanje, medtem ko Fasoul uporablja obodno tehnološko rešitev za ogrevanje, ki ima nižje temperature in natančnejši nadzor temperature kot elektromagnetno indukcijsko ogrevanje na japonskem trgu.

"Ker lahko nizka temperatura zmanjša škodljive snovi, lahko izboljša tudi stopnjo izkoriščenosti tobaka in uporabniško izkušnjo."

 

Bolj prijazen trg za ogrevane tobačne izdelke

 

Trenutno je Fasoul odprl račune na platformah družbenih medijev, kot sta Instagram in Facebook, in jih od junija letos posodablja. Večina objavljene vsebine je podrobnosti o izdelkih in lastnostih Fasoul C1 in Fasoul Q1.

Instagram|Vir: Instagram

 

Glede na objavljeno vsebino so marketinške informacije Fasoula usmerjene predvsem na japonski trg, kar kaže na njegovo pozornost do tega trga. To odraža tudi posebnost japonskega trga.

 

Čeprav so izdelki za enkratno uporabo e-cigaret na evropskem in ameriškem trgu že različni, se novi izdelki še naprej pojavljajo. Vendar pa na Japonskem atomizirane e-cigarete niso glavni del trga. Japonski "Zakon o farmacevtskih zadevah" določa, da so vse tekočine za e-cigarete, ki vsebujejo nikotin, razvrščene kot "droge", naprave za inhaliranje, ki vsebujejo nikotin (atomizatorji), pa so razvrščene kot "medicinske naprave". Zato morajo biti vsi atomizirani izdelki, ki se prodajajo v prosti prodaji, popolnoma brez nikotina.

 

Celo velika podjetja, kot je British American Tobacco, na Japonskem prodajajo atomizirane e-cigarete, ki vsebujejo 0 nikotin. Na primer, decembra lani je British American Tobacco Japan v Tokiu lansiral atomizer brez nikotina Vuse Go 700 (vir: BAT). Ta vrsta izdelka privablja uporabnike z bogatimi okusi. Tudi če zasvojenosti z nikotinom ni mogoče ustvariti, imajo specifični okusi določen učinek odvisnosti.

Vuse Go 700, različica brez nikotina|Vir: BAT

 

V nasprotju s tem je japonska vlada pokazala večjo toleranco do ogrevanih tobačnih izdelkov.

 

Glede na članek "Regulacija kajenja na Japonskem: od bontona do pravil", ki ga je objavil Cambridge University Press, je lobiranje Philip Morris International vodilo uradnike, da so oblikovali drugačne predpise za ogrevane tobačne izdelke, pri čemer so trdili, da ti izdelki "zmanjšujejo škodo" in "dim- brezplačna" in bolj družbeno sprejemljiva.

 

Uradnik z japonskega ministrstva za zdravje, delo in socialno skrbstvo je branil različne predpise za tradicionalne cigarete in tobačne izdelke z ogrevanjem, rekoč, da "za izdelke z ogrevanim tobakom ... še vedno ni jasnih znanstvenih dokazov, da so škodljivi za zdravje."

 

Poleg tega so na Japonskem za ogrevane tobačne izdelke nižje davčne stopnje. Čeprav so se davčne stopnje v zadnjih letih zvišale, je davčna obremenitev za grelne tobačne izdelke še vedno nižja od tiste za klasične cigarete. Trenutno so davki na ogrevane tobačne izdelke približno 30 % nižji od tistih na gorljive cigarete.

 

Politike so utrle pot razvoju segretega tobaka. Poročilo podjetja za tržne raziskave imarcgroup napoveduje, da bo velikost trga ogrevanih tobačnih izdelkov na Japonskem leta 2023 dosegla 18,6 milijarde USD. Velikost trga naj bi do leta 2032 dosegla 46,2 milijarde USD, s CAGR 10,7 % v {{8} }.

 

Izdelki IQOS predstavljajo 70 % tržnega deleža

 

Pri preverjanju izdelkov na Amazon Japan se je IQOS, najbolj prodajana naprava za gretje tobaka, zavihtel skoraj na prvo mesto. Gonilna sila za nakup je bila dolgoletna naložba Philip Morris International na japonskem trgu.

 

Izdelki IQOS so na japonski trg prisotni že 10 let. Začetna kultivacija uporabnikov na trgu se je začela z izdelki Philip Morris International. Novembra 2014 je Philip Morris International v Nagoji na Japonskem prvič lansiral ogrevane tobačne izdelke IQOS.

Philip Morris International je v Nagoji na Japonskem lansiral svoj prvi IQOS ogrevan tobačni izdelek IQOS 2.2|Vir: IQOS

 

Glede na poročilo, ki ga je objavil Philip Morris International, je število uporabnikov IQOS na Japonskem zdaj doseglo 8,5 milijona, kar predstavlja približno 30 % od 28,5 milijona uporabnikov po vsem svetu. Naprave za ogrevanje tobaka, vključno z IQOS, Ploom in Glo, so popolnoma spremenile tobačni trg na Japonskem.

 

Po podatkih, ki jih je objavil Philip Morris International na konferenci CAGNY februarja 2024, so tobačni izdelki z gretjem predstavljali 37,9 % vse prodaje tobaka na Japonskem leta 2023. Januarja 2023 je prodaja tobačnih izdelkov z gretjem prvič presegla prodajo cigaret v Tokiu. , kar predstavlja 50,4 % prodaje potrošnikom.

Letos je Philip Morris International na Japonskem prvič lansiral najnovejšo grelno napravo za tobak IQOS ILUMA i｜Vir: PMI

 

PMI je dejal, da bo do leta 2023 IQOS še naprej prevladoval na japonskem trgu izdelkov, ki ne segrevajo (HTP), s 70,5-odstotnim deležem. Raziskava, ki jo je naročilo raziskovalno podjetje Statista, je pokazala, da:

 

IQOS ILUMA je bil najbolj priljubljen HTP na Japonskem od julija do avgusta 2023, saj je izdelek uporabljalo več kot 21,1 % anketirancev;

 

IQOS ILUMA One je bil drugi najbolj priljubljen grelni izdelek z 20,7-odstotnim deležem anketirancev;

 

Sledita Ploom X družbe JT z 19,4-odstotnim deležem in Glo Hyper+ družbe British American Tobacco z 12,9-odstotnim deležem.

 

Čeprav Fasoul trenutno seveda ne more tekmovati s temi mednarodnimi tobačnimi podjetji, lahko postopoma oslabi del trga, njegova razmeroma nizka cena in edinstvena tehnologija pa lahko pritegneta tudi nekatere potrošnike, zlasti tiste, ki se osredotočajo na stroškovno učinkovitost in ponovno uporabo.

 

Potreben bo čas, da se preizkusi, kako se bo razgreti trg tobaka razvijal v prihodnosti in ali se lahko Fasoul uveljavi v konkurenci z močnimi tekmeci, kot je IQOS.