Intervju z izvršnim direktorjem|Izvršni direktor Yunshuo Hu Xin: Način za preživetje malih in srednje velikih tovarn e-tekočin, ne da bi bili vezani na velike proizvajalce

Intervju z izvršnim direktorjem|Izvršni direktor Yunshuo Hu Xin: Način za preživetje malih in srednje velikih tovarn e-tekočin, ne da bi bili vezani na velike proizvajalce

2Firsts je intervjuval Hu Xina, izvršnega direktorja Yunshuo Technology. V intervjuju je Hu Xin poudaril, da je podjetje zavezano inovacijam edinstvenih okusov in segmentiranju okusov ter uresničevanju strategije preživetja in razvoja na trgu e-tekočin s pomočjo "majhnega in lepega" pozicioniranja.
Hu Xin, izvršni direktor Yunshuo Technology:

 

Ostati majhen in lep

Razmišljanje o preživetju in praksa malega in srednje velikega podjetja z e-tekočino

 

Besedilo|2Prva

 

V prvih 20 letih razvoja industrije e-cigaret so prevlado v industrijski verigi zasedle tovarne OEM in tovarne e-tekočin. V zadnjih petih letih je svetovni trg e-cigaret doživel obdobje "velike eksplozije". Trg je postopoma prešel iz konkurence izdelkov v konkurenco blagovnih znamk. Prevlada industrijske verige je hitro prešla v roke in so jo začeli monopolizirati lastniki blagovnih znamk (vključno s trgovci na kanalih blagovnih znamk). Z močnimi viri in tržnim vplivom lastniki blagovnih znamk kot vodilni v industrijski verigi vplivajo na preživetje in razvoj celotne nabavne verige proizvajalcev. Kot najpomembnejši člen v dobavni verigi e-cigaret je usoda tovarne e-tekočin še posebej negotova v času.

 

Soočene z močjo velikih blagovnih znamk so nekatere tovarne e-tekočin aktivno ali pasivno začele izbirati stran v upanju, da bodo stabilizirale svoj tržni delež z dolgoročnim povezovanjem z velikimi blagovnimi znamkami. Po drugi strani pa so tudi nekatere velike blagovne znamke, da bi dodatno zmanjšale stroške in okrepile nadzor nad dobavno verigo, začele graditi lastne sisteme dobavne verige. Z ogromnimi naročili lahko lastniki vodilnih blagovnih znamk hitro podprejo tovarne proizvajalcev originalne opreme in tovarne e-tekočin, ki jih sami bolje nadzorujejo. Pod vplivom zgornjih dveh metod je bila tržna struktura e-tekočine za e-cigarete reorganizirana, vodilne tovarne e-tekočine pa so na različne načine vzpostavile "močne povezave" z velikimi blagovnimi znamkami.

 

Kaj naj naredijo male in srednje velike tovarne e-tekočin? Ali lahko ob splošnem trendu vse večje industrijske koncentracije še naprej najdejo svoj položaj ter preživijo in se razvijajo v konkurenci velikanov?

 

S takimi vprašanji smo stopili v Yunshuo Technology (v nadaljevanju "Yunshuo"). To podjetje izvira iz Yunnana, glavne tobačne province na Kitajskem. S petletno zgodovino korporativnega razvoja se lahko šteje za "novo podjetje" v kitajskem krogu e-cigaret, poleg tega pa je tipično malo in srednje veliko podjetje za e-tekočine.

 

Izvršni direktor podjetja Yunshuo Hu Xin se je v svoji pisarni v Shenzhenu srečal z dvema vrhovnima 2Firstoma. Pred sestankom je ravno pospremil skupino strank, na čajni mizi pa je bilo več e-cigaret z olji, ki so jih prinesle stranke. Po kratkem pozdravu je Hu Xin hitro preklopil na status anketarja. S pravnim ozadjem je govoril z rahlim "jugozahodnim mandarinskim" naglasom in je bil zelo zgovoren. Ko je bil navdušen, so se mu zasvetile oči.

Med pogovorom je Hu Xin občasno vzel svoj mobilni telefon, da bi pokazal ekskluzivno formulo e-tekočine|Fotografija: 2Firsts

 

"Majhen in lep" Yunshuo ima e-tekočino ter okuse in dišave

 

Dva vrhunska 2Firsts: Kakšen je trenutni status razvoja Yunshuo v industriji e-cigaret? Kako bi pozicionirali in definirali lastno podjetje?

 

Hu Xin: Osredotočeni smo na izgradnjo "majhnega in lepega" podjetja ter dobro opravljamo delo na področju tehnologije in izdelkov.

 

Podjetje Yunshuo je bilo ustanovljeno leta 2019. Po dveh letih dela v tradicionalni tobačni industriji v Yunnanu smo videli potencial tehnologije in inovacije e-cigaret Shenzhen. Nemogoče je iti globoko v industrijo e-cigaret v Yunnanu, ker je razdalja predaleč, zato smo prišli v Shenzhen, da bi odprli podružnico. Bližje kot smo strankam, več priložnosti imamo.

 

V primerjavi s »tovarno dimnega olja« Yunshuo raje definiram kot ponudnika storitev okusov in dišav. Trenutno so številni praktiki v tovarnah e-tekočin bolj podobni "inženirjem za uporabo arom" in ne "parfumerjem" v pravem pomenu besede. Yunshuo je pozicioniran kot ponudnik storitev celovitih rešitev za arome tobaka v različnih temperaturnih območjih. Nihče v industriji tega še ni postavil na ta način, ker ga postavljam z vidika temperaturnega segmenta. Verjamem, da morajo imeti različni temperaturni segmenti različne kategorije tobaka, a zdaj vsi uporabljajo iste okuse in dišave za rešitev vseh težav.

Različne kvalifikacije in certifikati Yunshuo|Slika: 2Firsts

 

"Vezivanje z velikimi proizvajalci" ima praktične prednosti, ni pa "dolgoročnost"

 

Two Supremes 2Firsts: Kako gledate na trenutno konkurenčno okolje industrije e-cigaret in kje je Yunshuo?

 

Hu Xin: V industriji je veliko podjetij za e-tekočine, ki so vezana na velike stranke. Rečeno je, da so nekatere tovarne e-tekočin tudi kapitalsko povezane s podjetji blagovnih znamk e-cigaret.

 

Z vidika poslovanja nobena tovarna e-tekočin, ki se lahko "poveže z veliko tovarno", ne bo nesrečna. Rada sem tudi vezana, saj lahko vezava z velikimi strankami hitro pridobi koristi. Če se povežete z največjimi velikimi strankami, vam o tem ni treba razmišljati. Nekatere tovarne e-tekočin služijo eni veliki stranki in ni potrebe po dodatnih prilagoditvah. Uporabiti morajo le prejšnjo formulo za proizvodnjo.

 

Vendar se tudi to zavezujoče razmerje spreminja. Po eni strani je zavezujoča, po drugi strani pa prebojna. Številne znamke e-cigaret lomijo "prehod" in optimizirajo izdelke v dobavni verigi.

 

Z vidika industrije bo vezava prinesla tudi omejitve za tovarne e-tekočin. Natančneje, mislim, da ima e-tekočina atribut "ena proti mnogo" in povezovanje morda ni dobra stvar. Z vidika kratkoročnega razvoja podjetja je zavezovanje vsekakor najpomembnejše; a z vidika dolgoročnega razvoja celotne panoge je ena proti mnogo vsekakor pomembnejša.

 

Mislim, da vezava ni edini izhod. Industrija se vedno spreminja. Obstajajo dobre in slabe vezave, sistemska tveganja pa je imela vedno ena stranka.

Kotiček laboratorija za raziskave in razvoj podjetja Yunshuo v Shenzhenu|Fotografija: 2Firsts

 

"Kakovost e-tekočine je pomembnejša od količine, vendar so kriteriji za ocenjevanje kakovosti problematični"

 

Two Supremes 2Firsts: podjetja, ki se ukvarjajo z e-tekočinami, želijo biti "majhna in lepa", kako se torej "lepota" odraža in meri?

 

Hu Xin: Kako definirati dobro e-tekočino, nima meril za ocenjevanje.

 

Trenutni trg nima jasnih standardov glede tega, kaj je dobra e-tekočina. Čigava e-tekočina je dobra, je zdaj odvisno od tega, kdo ima veliko lestvico e-tekočine.

 

Težava je zdaj v tem, da je ocenjevanje kakovosti e-tekočine dejansko postalo, kdor koli bo e-tekočina vstopila v sistem vrhunskih podjetij za e-cigarete, se bo "kar naenkrat dvignila".

 

Količina e-tekočine ni pomembna, ključna je kakovost. Toda kriteriji za ocenjevanje kakovosti so spet problematični.

 

Pravzaprav po mojem opažanju veliko podjetij za e-cigarete prav tako začenja raziskovati, kako definirati dobro e-tekočino, da bi ugotovili, katera e-tekočina tovarne e-tekočine ustreza njihovim standardom nabave.

 

Poleg tega s tržnega vidika e-tekočina in C-end (kar se nanaša na "konec potrošnika", opomba 2Firsts) nimata povezave. Nekatere povezave dobavne verige so pogosto namerno skrite, lastniki blagovnih znamk pa običajno ne razkrijejo izvora e-tekočine. V preteklosti so se lastniki blagovnih znamk pogosto odločili prikriti posebne informacije o dobavitelju e-tekočine, nekateri pa so celo podpisali pogodbe o zaupnosti, da bi zagotovili, da te informacije niso bile razkrite. V prihodnosti, ko bo blagovna znamka e-tekočine, vgrajena v e-cigareto, lahko imela neposredno kognitivno povezavo s potrošniki, bo pomembno vplivala tudi na rekonstrukcijo sistema ocenjevanja.

 

Na splošno mislim, da bo dobra e-tekočina v prihodnosti zagotovo oblikovala konsenz. Kako raziskati pravila in kako najti "gen" dobrega kajenja, morajo obstajati pravila, ki jih je treba upoštevati.

 

Majhen in lep način: inovativni edinstveni okusi + vertikalna segmentacija okusov

 

Najprej dvoje: Kako Yunshuo doseže "majhno in lepo" in kakšna je konkurenčna strategija?

 

Hu Xin: Velik pomen pripisujemo razvoju novih okusov. Na primer, kava s tamarindo, ki smo jo pripravili, je bila kmalu po uvedbi na trg posnemana, ker je zelo edinstvena. To je naš specialni izdelek Yunshuo.

 

Trenutno nenehno pripravljamo več okusov e-tekočin. Eno serijo (okus) za drugo (okus) za "grizenje", razvoj in rezervacijo novih okusov.

 

Kar zadeva segmentacijo okusov, imamo močno tržno konkurenčnost. Na primer, še naprej navpično segmentiramo okuse lubenice in ustvarjamo različne okuse, kot so lubenica, meso lubenice, slana lubenice in sok lubenice. Obsežne so tudi raziskave vrst mete. Naša serija kovnic vključuje oceansko meto, celinsko meto, mošusno meto, karamelno meto itd.

Hu Xin prikazuje izdelke e-tekočine Yunshuo|Fotografija: 2Firsts

 

Ker se je panoga razvila do te točke, sta poddelitev in podrazdelitev moje priložnosti.

 

Pripravljen sem uporabiti svojo sposobnost aromatiziranja in tehnologijo, da bi blagovnim znamkam e-cigaret pomagal vzpostaviti lasten sistem okusov. Mislim, da bi morali biti okusi vsake e-cigarete drugačni.

 

Ukvarjanje z globalno regulacijo: Vrnite se k bistvu tobaka in dojemite zdravstvene potrebe

 

Dve najvišji 2Firsts: Številne države in regije krepijo predpise o e-cigaretah, vključno z omejitvami glede arom. Kako Yunshuo ocenjuje regulativne možnosti in kako se odzvati?

 

Hu Xin: Ko politike nekaterih držav določajo, da so e-cigarete dovoljene samo z aromami tobaka, mnogi mislijo, da je to uničujoč udarec. Ampak mislim, da je to vrnitev v normalno stanje. Ker same e-cigarete spadajo v tobačno industrijo, smo pridobili dovoljenja za proizvodnjo tobačnega monopola in vsaka je tobačna družba. E-cigarete niso kraj brez zakona. Globalni trend skladnosti omogoča, da se industrija e-cigaret vrne k bistvu tobaka. Pravzaprav je mogoče okuse tobaka nadalje razdeliti in obstaja še veliko izrazov.

 

Mislim, da bo imela ta industrija priložnosti, dokler se bodo v prihodnosti upoštevale bistvene zahteve po zdravju, spričo regulacije. V kontekstu globalne skladnosti so se vedno razpravljale o prepovedih arom. Elektronske cigarete obstajajo kot izdelek, ki zmanjša škodo za 90% v primerjavi s klasičnimi cigaretami. So bolj zdravi izdelki, zdravje pa je bistvena potreba uporabnikov elektronskih cigaret.

 

Opomba: Ta članek temelji na gradivu intervjujev. Za namene predstavitve članka se nekatere vsebine nekoliko razlikujejo od izvirnega izraza intervjuvanca.