Intervju z izvršnim direktorjem|Izvršni direktor Ailema Lai Yongcong: Štiriletni šprint idealista, od majhnega gospodarja v jugovzhodni Aziji do svetovne številke ena po odprtosti

Intervju z izvršnim direktorjem|Izvršni direktor Ailema Lai Yongcong: Štiriletni šprint idealista, od majhnega gospodarja v jugovzhodni Aziji do svetovne številke ena po odprtosti

Pred kratkim je 2Firsts intervjuval Laija Yongconga, izvršnega direktorja podjetja Ailemi. V štirih letih je iz nič zgradil OXVA v vodilnega na odprtem trgu e-cigaret. Kljub hudi konkurenci v industriji e-cigaret ostaja optimističen glede prihodnosti industrije. Ailemi bo v četrtem četrtletju tega leta uvedel zaprt sistem izdelkov za e-cigarete in uradno vstopil na trg polne kategorije.
Predgovor

Potem ko je v zadnjih petih letih doživela eksplozivno rast, je svetovna industrija e-cigaret prišla na zgodovinsko razpotje. Politična tveganja so se okrepila, tveganja družbene odgovornosti so se pojavila pogosto, obeti za inovacije izdelkov so nejasni, pretirana konkurenca na nizki ravni je izkrivila vrednostno verigo panoge in dolžniške krize podjetij so postale izrazite. Soočanje s temi izzivi zahteva razmišljanje, trdo delo, soočanje s tveganji in včasih sprejemanje neuspehov. Če vse našteto strnemo v eno skupino, to so - podjetniki.

Kot medij in think tank, odgovoren za poročanje o svetovni industriji atomizacije, je 2Firsts začel serijo intervjujev z direktorji podjetij za atomizacijo. Upamo, da bomo imeli dialoge z globalnimi podjetniki atomizacije, da bi posredovali svoje misli o glavnih vprašanjih v industriji, njihove presoje o prihodnjih razvojnih trendih in, kar je še pomembneje, njihovo zaupanje v razvoj svetovne industrije. Verjamem, da bo to najboljša vsebina, ki jo je do sedaj ustvaril 2Firsts za svetovne bralce.

Industrije imajo vzpone in padce, podjetja imajo uspehe in neuspehe, a luč podjetništva bo industriji osvetlila pot naprej.

--2Prvi soustanovitelj, izvršni direktor Zhao Tong

Idealist Lai Yongcong:

Ailemina štiriletna podjetniška pot

Od majhnega gospodarja v jugovzhodni Aziji do svetovne številke ena na odprtem

Besedilo|Dve nadvladi

Opomba urednika: Lai Yongcong zase pravi, da je idealist. Z vidika medijev sta on in njegovo podjetje bolj kot samostojen in osredotočen tekač.

V samo štirih letih je zgradil Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (v nadaljevanju Ailemi) in njegovo podružnico OXVA v uspešen primer, ki je v nasprotju z "velikim trendom" in "velikim trendom" industrije.

V samo štirih letih mu je njegov nori hit hitro prislužil različne "oznake", ki poudarjajo njegov status v panogi, kot so "Mali vladar jugovzhodne Azije", "Št. 1 na Bližnjem vzhodu" in "Odprti vodja", uporabljal pa je neprekinjen mad hiti, da bi eno za drugo presegel omejitve teh "oznak"...

Zdi se, da je njega in njegovo podjetje Ailemi ter znamko OXVA težko opredeliti z zrežiranim uspehom.

Če ustanovitelje staromodnih podjetij za e-cigarete, ki so izkoristili priložnost te nastajajoče industrije po pojavu e-cigaret leta 2003, opredelimo kot "prvi val podjetnikov za e-cigarete", Lai Yongcong, ki je bil rojen leta 1988 , ustanovil Ailemi konec leta 2019 in bi ga morali obravnavati kot drugi (ali celo tretji) val podjetnikov v zvezi z e-cigaretami. Za razliko od obdobja, ko so bili predhodniki skupina ali val ljudi, ki so se sinhronizirali naprej, Lai Yongcong skoraj nima enakih, da ne omenjamo modrih oceanskih dividend spodbujanja industrijskega razvoja ...

Idealist Lai Yongcong je bolj podoben racionalnemu samotarju. Rekel je: "... Stvari bom počel z zelo visoko stopnjo gotovosti. Vstopam le na področja, ki so zanesljiva in konkurenčna ..." Hkrati bo pritrdilno rekel, " ... e-cigareta industrija je še vedno v zgodnjih fazah ... Ocenjujem, da je v prihodnosti še veliko prostora za razvoj."

Lai Yongcong, izvršni direktor podjetja Ailemi, ki ima poklicne izkušnje kot produktni vodja, še vedno izžareva "napetost" in avro produktnega vodje. V več kot dveurnem intervjuju vedno uporablja produktno logiko za dekonstrukcijo problemov. Rekel je:

"...Če moč izdelka ni dobra, ga odločno ne bomo naredili."

"Nikoli ne delamo projektov s prenizkimi dobički."

"Ni dobro lansirati preveč izdelkov, kar pomeni, da ste izgubili smer ..."

"...Ne moreš najti svoje prihodnosti v trendih drugih..."

[Two Firsts Original] Podjetje Ailemi, ustanovljeno konec leta 2019, in njegova znamka e-cigaret OXVA sta se hitro razvila v samo štirih letih. Potem ko je postal prvi po tržnem deležu e-cigaret odprtega tipa v jugovzhodni Aziji, je hitro postal prvi na Bližnjem vzhodu in močno vstopil v prvi ešalon evropskega trga z najvišjo tržno zrelostjo. Poleg tega je Lai Yongcong, izvršni direktor Ailemi, prav tako izrazil, da je zelo prepričan, da bo do konca leta 2024 postal številka ena na svetu.

Kakšni so razlogi in posebnosti Ailemijevega uspeha v času, ko se industrija e-cigaret sooča z zaostreno tržno konkurenco, industrijskimi spremembami in iteracijami izdelkov ter celo presežnimi zmogljivostmi? Iz tega razloga je 2Firsts opravil intervju z gospodom Lai Yongcongom.

Lai Yongcong verjame, da bo Alemi do konca leta prvi na trgu e-cigaret odprtega tipa|Vir: 2Firsts

Od "malega gospodarja jugovzhodne Azije" do "voditelja odprtih e-cigaret"

2Firsts: Alemi se rojeva štiri leta in se štiri leta tudi hitro razvija. To je bolj kot proces ustvarjanja čudežev proti ciklu razvoja industrije. V industriji so ga celo nekoč imenovali "mali gospodar jugovzhodne Azije"; potem kot ustanovitelj in "operater" na tej poti, kako gledate na vlogo in status Alemija v industriji?

Lai Yongcong: Prepričani smo, da bomo do konca tega leta prvi na področju e-cigaret odprtega tipa.

Leta 2022 je OXVA sledila potrošniškemu trendu preobrazbe izdelkov e-cigaret iz velikih v majhna telesa in postala uspešnica.

Pred letom 2023 je bil vtis vrstnikov o Alemi "mali gospodar jugovzhodne Azije".

Kar zadeva polje odprtega tipa, je Alemi zagotovo prvi na celotnem trgu jugovzhodne Azije, daleč spredaj. Pridobili smo zelo visok tržni delež na trgih, kot so Filipini, Vietnam in Indonezija.

V letu 2022 je naša ekipa začela »odhajati« na Bližnji vzhod in evropske trge. Zdaj bi morali biti tudi številka ena na celotnem odprtem trgu na trgu Bližnjega vzhoda.

Če pogledam nazaj na razvoj Ailemi v zadnjih štirih letih, čeprav smo začeli pozno in so nekateri vrstniki mislili, da nimamo možnosti za zmago, se zdaj dvigamo.

Razlogi za izbiro »odprte« proge: »Vstopam samo na področja, ki so sigurna in konkurenčna«

2Firsts: Ailemi ste ustanovili konec leta 2019, kar je bila tudi zgodnja faza vala e-cigaret za enkratno uporabo, v več kot štirih letih hitrega razvoja Ailemi pa je bil tudi v ciklu enkratne eksplozije. Zakaj ste v takem hudourniku »velikih trendov« in »velikih ciklov« za svojo podjetniško pot izbrali »odprto« in v tej poti lahko vztrajate brez skušnjave, da postanete »vodja«. Zaradi kakšnega koncepta izdelka in prepričanja ste odločeni, da boste tekli do konca?

Lai Yongcong: Prvič, porast in izbruh e-cigaret za enkratno uporabo nista povzročila upada celotnega trga odprtih e-cigaret. Pravzaprav je v industriji prelomnica. Pred pojavom e-cigaret za enkratno uporabo so bile odprte e-cigarete vedno glavne. Šele kasneje so e-cigarete za enkratno uporabo začele zavzemati večji tržni delež. Dejansko pa skupni obseg trga odprtih e-cigaret ni upadel.

Seveda je to na tej stopnji samo razmerje med kategorijami. Mislim, da odprte elektronske cigarete v prihodnosti ne morejo nadomestiti tržnega deleža zaprtih elektronskih cigaret.

Izbira odprte elektronske cigarete je povezana z mojo preteklo kariero in racionalnim načinom delovanja. Preden sem ustanovil Ailemi, sem delal kot produktni vodja v Kikni, moje izkušnje in spoznanja pa so bila na področju odprtih elektronskih cigaret. Okoli leta 2020 s celotno ekipo nismo vedeli veliko o elektronskih cigaretah za enkratno uporabo. Menimo, da ni tako enostavno oblikovati odličnega izdelka elektronske cigarete za enkratno uporabo in za učenje je potrebno veliko časa. Mislim, da takratni vstop na področje elektronskih cigaret za enkratno uporabo ne bi bil hit.

Sem stalen in zelo racionalen človek, zato bom stvari delal z zelo visoko gotovostjo. Vstopam samo na področja, ki so zanesljiva in konkurenčna. Mislim, da bom z uporabo svojih prednosti za poglobitev področja odprtih elektronskih cigaret zagotovo ustvaril odlične izdelke. Dejstva so dokazala, da smo premagali slabosti naših nasprotnikov in OXVA je hitro zasedla vrh gore.

Sredi avgusta je OXVA uradno odprla svojo prvo trgovino s čezmorskimi izkušnjami v Džakarti, glavnem mestu Indonezije|Vir: OXVA

Spremenite oznako "odprti vodja", želimo narediti vse kategorije

2Firsts: Izbira kategorije skladbe je bila vedno izjemno pomemben dejavnik pri razvoju podjetij v industriji e-cigaret. Vsak krog iterativnih nadgradenj kategorij je "projeciran" na specifično raven podjetja in nekatera podjetja se bodo lahko hitro razvijala, nekatera podjetja pa bo trend zapustil. Kot inovatorka je Ailemi izbrala "odprto" pot, da je začela podjetje "proti trendu" v "enkratnem velikem ciklu" in hitro postala prva v jugovzhodni Aziji, prva na Bližnjem vzhodu ... in je tik pred tem, da postane prvi na svetu po odprtosti. Kaj menite o trendu razvoja kategorij e-cigaret? Kako se bo Ailemi, ki ga »operirate«, postavil v dimenzijo strategije kategorije? Bodo novi veliki premiki? Ali ostati pri "odprti" progi?

Lai Yongcong: Glede na splošni vzorec industrije menim, da v prihodnosti na trgu ne bo odprtih blagovnih znamk, zaprtih blagovnih znamk ali enkratnih blagovnih znamk. Dve leti pozneje verjamem, da bodo vsa podjetja za e-cigarete na trgu imela prekrivajoče se kategorije.

Natančneje, ko govorimo o lastni produktni strategiji, bo Ailemi uradno vstopil na trg celotne kategorije. V četrtem četrtletju tega leta boste videli Ailemijev sistem zaprtih elektronskih cigaret, ki bo postopoma spremenil vtis vseh o nas kot "odprtem voditelju".

Če se osredotočim na raven specifičnega izdelka, moja lastna presoja o industriji je, da bodo vse elektronske cigarete na trgu v prihodnosti zaprte kartuše.

Na primer, med različnimi rešitvami za elektronske cigarete z zaprto kartušo je rešitev »2+10« na britanskem trgu vsekakor najugodnejša in stroškovno učinkovita. Če bo »2+10« lahko v prihodnosti skladen z lokalnimi pravilniki in predpisi ter bo hkrati izboljšal uporabniško izkušnjo, bo to glavna rešitev v prihodnosti.

Zakaj je temu tako? Osnovna logika izdelka mora biti na ravni potrošnika. Natančna analiza bo ugotovila, da so v zaprtem sistemu izdelkov za elektronske cigarete stroški e-tekočine razmeroma nizki, kar pomeni, da je kakovost telesa elektronske cigarete mogoče izboljšati. Če se ozrem nazaj na zgodovino razvoja elektronskih cigaret, sem ugotovil, da si mnogi potrošniki prizadevajo za vse višjo kakovost in izkušnje z elektronskimi cigaretami. Da bi tem potrošnikom omogočili boljšo izkušnjo z izdelkom, je treba povečati stroške in prodajne cene.

Trenutna presežna zmogljivost in pričakovani razvojni prostor več desetkrat v prihodnosti

2Firsts: Trenutna industrija e-cigaret je že v stanju ostre konkurence. Konkurenca na ravni mednarodnega trga se je prenesla na zgornje blagovne znamke, proizvodne in dobavne verige. Tudi letos so nekatera podjetja začela propadati in likvidirati. Kako gledate na trenutno stanje panoge? Ali vpliva na vašo presojo o razvoju industrije e-cigaret? Ste še optimistični glede razvoja elektronske industrije?

Lai Yongcong: V industriji e-cigaret delam že več kot deset let. Vsako eno ali dve leti slišim ljudi reči, da so obeti industrije slabi. Letos so tudi nekateri kolegi v pogovoru z menoj izrazili pesimizem glede industrije, vendar glede industrije e-cigaret vedno ostajam optimist.

Konec leta 2019 sem odprl lastno podjetje, ustanovil Ailemi in vodil projekt OXVA. Mislimo, da smo tako srečni, da smo padli v "zlato jamo" e-cigaret.

Še vedno mislim, da je industrija e-cigaret v zgodnji fazi. Trenutno je tržni delež e-cigaret še vedno zelo nizek in ocenjujem, da je v prihodnosti še na desetine razvojnega prostora.

Kar zadeva trenutno situacijo v industriji, se je konkurenca zaostrila in nekatera podjetja so se celo umaknila. Po mojem mnenju je to neizogiben proces in številne industrije bodo imele presežne zmogljivosti.

V industriji e-cigaret je RELX v zadnjih nekaj letih pritegnil veliko kapitala. Zdaj so elektronske cigarete za enkratno uporabo "vroče" in veliko ljudi je vstopilo na to področje, da bi dobili kos pogače. To odraža neizogiben proces na trgu e-cigaret. "Izmislil bo nove stvari" in nato pustil, da ponudba in povpraševanje dosežeta relativno ravnovesje. Od presežne zmogljivosti do ravnotežja med ponudbo in povpraševanjem, nato do pomanjkanja virov in nato do presežne zmogljivosti, bo trg vedno tako ponavljajoč se cikel.

Trenutno lahko vidim presežne zmogljivosti v industriji. Trg je torej treba »očistiti«, nekatera (podjetja) izločiti, nekatera (podjetja) pa umakniti, da se doseže novo stanje ravnovesja ponudbe in povpraševanja.

OXVA stojnica na WORLD VAPE SHOW (Dubaj), ki je zdaj dosegla vodilni položaj na odprtem trgu na Bližnjem vzhodu|Vir: 2Firsts

Moč izdelka V primerjavi z močjo kanala

2Firsts: Kot ste rekli, je v takšnem prilagoditvenem obdobju presežne zmogljivosti ostra konkurenca dosegla točko, ko je treba zmogljivost odpraviti s preživetjem najmočnejših. Kakšna podjetja s prednostmi lahko po vašem mnenju zmagajo v tem krogu tekmovanja in katera podjetja bodo izločena?

Lai Yongcong: Z vidika podjetij menim, da se je treba to vprašanje še vedno vrniti k temi izgradnje temeljne konkurenčnosti podjetij. Prihodnji trg se bo osredotočil na podjetja z močno konkurenčnostjo in močjo, kot so tista z vrhunskimi talenti in jasnim razmišljanjem o izdelkih. Pri tistih podjetjih, ki »hodijo in gledajo«, bodo številna morda počasi izločena.

2Firsts: Trenutno lahko v smislu konkurence opazimo, da se nekatera podjetja odločijo povečati naložbe v kanalsko povezavo in celo sprejmejo model "pošiljke"; nekatera podjetja stavijo na stran izdelka in uporabljajo razvoj novih izdelkov, da stavijo na stopnjo uspešnosti trga. Kako torej gledate na pomembnost dveh razsežnosti kanalov in izdelkov v konkurenci? Kakšno strategijo uporablja Ailemi za spopadanje s tem krogom tekmovanja?

Lai Yongcong: Ljudje običajno razpravljajo o tem, ali so moč izdelka ali kanali pomembni. Pravzaprav mislim, da o tem ni treba razpravljati. Zadaj je fiksno razmišljanje. Pot razširjanja izdelka poteka od proizvajalca do distributerja, nato do trgovine in na koncu do potrošnika. Povezava od trgovine do potrošnika je najpomembnejša. Trgovina mora upati, da bo izdelke z visokimi stopnjami konverzije postavila na mesto, kjer bodo potrošniki najverjetneje stopili v stik z njimi. Zato morajo biti izdelki, ki lahko na koncu preživijo na trgu, izdelki z visoko stopnjo konverzije prodaje.

Na popolnoma konkurenčnem trgu je nemogoče, da distributerji vsilijo izdelek. Mogoče se da na kratek rok, a na dolgi rok zagotovo ne bo šlo. Temeljni razlog, zakaj distributerji uspešno promovirajo produkt, je v tem, da je stopnja konverzije samega produkta zelo visoka, kar je v skladu s poslovno logiko in se bo še naprej pretvarjalo z nižjimi stroški. Zato menim, da jedro ni pošiljka, ampak izgradnja moči samega izdelka.

Če moč izdelka ni dobra, tega odločno ne bomo storili, tudi če nam distributerji povedo, da imajo to povpraševanje, tega ne bomo storili. Ker smo vedno usmerjeni k uporabniku, se izdelki na koncu prodajo uporabnikom e-cigaret. Ključ do krepitve moči izdelka je, kako zbrati prave, učinkovite in celovite informacije od potrošnikov; poleg tega je zelo pomemben tudi mehanizem odločanja o izdelkih podjetja, kako predstaviti in implementirati napredne koncepte izdelkov. Za izdelavo dobrega izdelka je torej ključna poglobljena analiza potreb uporabnikov.

"Preveč lansiranj izdelkov ni dobra stvar, kar pomeni, da je smer izgubljena"

2Firsts: Opazili smo, da je v zadnjem letu preveč novih izdelkov in da se na trgu pojavljajo različni izdelki e-cigaret. Nekatera podjetja so očitno sprejela visokofrekvenčno in obsežno metodo lansiranja novih izdelkov, da bi s kopičenjem količine poskušala pridobiti tržne priložnosti. Je po vašem mnenju ta situacija posledica kolektivne tesnobe v industriji? Imate vi in ​​vaše podjetje podobna čustva? Kakšno je število in ritem vašega razvoja novih izdelkov?

Lai Yongcong: Vsako podjetje za e-cigarete mora preživeti. Če izdelek ni »vroč«, mora takoj lansirati drug izdelek in pridobiti občutek varnosti z nenehnim dostavljanjem novih izdelkov. Vendar menim, da če podjetje za e-cigarete lansira preveč izdelkov, je to v bistvu zato, ker je podjetje izgubilo svojo usmeritev in nima določene usmeritve, zato želi "razcveteti povsod" in uporabiti prednost količine za zmanjšanje tesnobe. o negotovosti.

Kako Ailemi to počne? Na splošno bomo podali nekaj sodb o trenutni situaciji. Če je pred nami pet cest, bi morda izbral tri in lansiral štiri ali pet izdelkov. Če pa se na isti cesti predstavi deset novih izdelkov in se od kupcev zahteva, naj izberejo, mislim, da je to zmota.

Pri oblikovanju izdelkov e-cigaret v isti smeri menim, da je mogoče izračunati razmeroma razumno konfiguracijo. S kolektivno razpravo, logičnim sklepanjem in drugimi prizadevanji je mogoče najti optimalno rešitev oziroma boljšo rešitev.

Trenutno je izdelkov, ki jih lansira Ailemi, relativno malo v primerjavi z drugimi podjetji za e-cigarete v industriji. Med velikimi odprtimi blagovnimi znamkami je naša produktna raznolikost najmanjša.

Lai Yongcong (na sredini) riše slike izdelkov s svojimi kolegi|Vir: Ailemi

"Ne moreš najti svoje prihodnosti v trendih drugih ljudi"

2Firsts: Kaj menite o e-cigaretah z velikim zaslonom, ki so priljubljene na trgu?

Lai Yongcong: Inovacija zaslona je izhod za homogenizacijo e-cigaret. Menim, da je zvezdni zaslon (GEEKBAR PULSE X), ki ga je nedavno predstavil GEEKBAR, dobra inovacija. To je prineslo tudi novo razmišljanje naši ekipi. V prihodnje bomo več pozornosti namenili komunikaciji s proizvajalci dobavne verige, kot je sodelovanje s proizvajalci zaslonov za načrtovanje boljših rešitev in predstavitev boljših izdelkov.

Novi vizualni učinki so vedno priljubljeni, veliki zasloni pa predstavljajo trend v določenem obdobju. Toda Ailemi ne bo sledila in izdelovala večjih zaslonov, kar ima zelo nizko zmagovalno stopnjo. Smer našega razmišljanja je vedno, kako najti naslednji trend.

Mislim, da je eksplozivna rast izdelka predvsem zato, ker vodi trend. Ko izdelek predstavlja trend, je neustavljiv, a menim, da mu ni treba slediti ali se premikati proti njemu. Nasprotno, mislim, da je inovacija subverzija obstoječih izdelkov. Če v trendih drugih ne najdete svoje prihodnosti, je to prihodnost drugih.

Mislim, da celoten zaslon ne sme biti stabilna oblika. Po eni strani bo vizualna svežina uporabnika sčasoma proizvedla uporniško psihologijo, po drugi strani pa bo velik zaslon povzročil povečanje stroškov ali velikosti. Verjamem, da bo na neki točki v prihodnosti trend velikih zaslonov izdelkov e-cigaret doživel preobrat.

"Trenutno ne razmišljam o gradnji lastne tovarne"

2Firsts: Od izuma e-cigaret do danes je industrija e-cigaret šla skozi več kot 20-letno zgodovino in je ustvarila tudi skupino izjemnih podjetnikov in njihovih podjetij; za razliko od prve generacije podjetnikov, ki večinoma proizvajajo v tovarnah, se podjetje "leader" ali "unicorn", ki ste ga zgradili v samo štirih letih, osredotoča na povezavo z blagovno znamko. Torej, kakšen je trenutni proizvodni in proizvodni model Ailemi? Ali bi po doseganju izjemnega postopnega uspeha razmišljali o preusmeritvi fokusa na proizvodno povezavo? Bi razmišljali o gradnji lastne tovarne?

Lai Yongcong: Trenutno imamo štiri tovarne OEM. Poleg tega se naše tovarne proizvajalcev originalne opreme v glavnem ukvarjajo s proizvodnjo izdelkov Ailemi in vse nas imajo za svojo rešilno bilko. Po kakovosti so vsi »veterani« v panogi, ki so poglobljeno v panogo že več kot deset let, imajo dobro vodenje in sisteme.

Izdelke Ailemi proizvajajo tovarne OEM, vendar izdelke v celoti nadzoruje Ailemi, kakovost izdelkov pa upravlja Ailemi od začetka do konca. Kakovosti naših izdelkov sploh ne določa tovarna OEM, vse končne standarde testiranja pa določa Ailemi.

Trenutno ne bomo razmišljali o gradnji lastne tovarne. Morda bomo razmislili o nakupu tovarne, vendar le zaradi rezerve in se ne bomo osredotočili na gradnjo lastne tovarne. Ker v resnici zgraditi tovarno sami ni tako preprosto, kot si predstavljamo. Odlični vodje tovarn in proizvodni talenti so zelo pomembni. Trenutno Ailemi nima teh talentov. Stvari bom naredil z zelo visoko gotovostjo.

Če bomo v prihodnosti res morali zgraditi tovarno, bomo sprejeli pristop sogradnje. Ailemi bo odgovoren za naložbe, vendar Ailemi ne bo odgovoren za upravljanje in delovanje tovarne.

Zunanje naprave OXVA, prikazane znotraj Ailemi|Vir: 2Firsts

Ekologija navzgor in navzdol: "Vsi morajo zaslužiti, celotna ekologija pa je zdrava"

2Firsts: Industrija e-cigaret se preusmerja s prejšnjega visoko dobičkonosnega trga prodajalcev na model kupčevega trga z zaostreno tržno konkurenco. Brez visokih dobičkov kot "maziva" se konkurenca prenaša s trga navzgor. Za številna podjetja mora odnos z zgornjim in spodnjim delom industrije izstopiti iz prejšnjega "območja udobja". Kako torej Ailemi opredeljuje odnos s podjetji na zgornjem in spodnjem delu verige? Kako optimizirati trajnost te ekologije?

Lai Yongcong: Jaz sem idealist.

Besedna zveza "brez prevar ni posla" se mi zdi zelo očitna. To je popolnoma kratkovidno vedenje. Dolgoročni razvoj zahteva več sodelovanja. Drugi lahko od vas dobijo več komercialnih koristi, preden bodo pripravljeni z vami sodelovati dlje časa.

Ailemi je podjetje, ki stremi k preprostosti in čistosti. Pravzaprav prodajamo e-cigarete in smo tudi podjetje, osredotočeno na izdelke. Naša odgovornost je, da si prizadevamo za ustvarjanje najboljših izdelkov e-cigaret.

Dobaviteljem nikoli ne "slikamo pogače".

Nikoli ne delamo projektov s prenizkimi dobički. Prenizki dobički pomenijo, da je plača, ki jo lahko ponudim zaposlenim, razmeroma omejena, kar ni ugodno za notranje privabljanje talentov; navzven moram razmisliti tudi o tem, ali lahko moji dobavitelji dosežejo idealen dobiček. Če je dobiček prenizek, bo neizogibno pritisk na dobavitelje. Večji kot je pritisk na dobavitelje, večja je verjetnost težav s kakovostjo izdelkov.

V produktni dimenziji se držimo butične strategije. Življenjski cikel našega izdelka je zelo dolg. Medtem ko Ailemi prodaja e-cigarete, dobavitelji prav tako nenehno proizvajajo, kar lahko zmanjša izgubo zaradi izpadov.

Poleg tega po našem mnenju dobavna veriga in izdelki drug drugega neposredno krepijo. Na primer, XLIM PRO, ki smo ga lansirali, bi moral leta 2023 postati prvak v prodaji celotnega posameznega izdelka odprte elektronske cigarete; sodeč po letošnji prodaji je zagotovo prodajni šampion posameznega izdelka v celotni panogi. Ta izdelek je zelo zanimiv in njegov uspeh je na ogenj prinesel obliže cinkove zlitine. To je obratno opolnomočenje dobrih izdelkov v dobavni verigi.

Leta 2022 je bil OXVA-jev XLIM zelo »vroč« v nekaterih državah Bližnjega vzhoda in Evrope. Leta 2023 smo lansirali XLIM PRO in hitro postali prvak v prodaji. Pred tem je bil material ohišja elektronskih cigaret večinoma aluminij, ki je ustvaril gladko kovinsko teksturo. Uporaba materiala iz cinkove zlitine lahko ustvari zasnovo utorov, da se izvede obdelava popravkov, zaradi česar je vizualni učinek bolj vrhunski.

XLIM PRO je postavljen v središču razstavne dvorane Ailemi. Vir|2Prva

Pred pojavom XLIM PRO so bili obliži iz cinkove zlitine morda na robu "izumrtja" zaradi svoje visoke cene izdelave. Nismo prvi, ki smo izdelali obliže iz cinkove zlitine, vendar je XLIM PRO obliže iz cinkove zlitine vrnil v običajni dizajn. Zdaj vsi uporabljajo (obliže iz cinkove zlitine) in skoraj vsaka odprta blagovna znamka elektronskih cigaret ima takšne izdelke (z uporabo obližev iz cinkove zlitine), kar je postalo standard kategorije.

Nekateri dobavitelji materialov iz cinkove zlitine so nam povedali, da jih je XLIM PRO rešil. Seveda pa je pomemben dejavnik pri tem procesu tudi to, da je dobavitelj izboljšal postopek cinkove zlitine in znižal stroškovno ceno, tako da smo skupaj premagali ta problem, ki je komplementaren proces.

Z mojo ožjo ekipo se vedno držimo načela vzajemne koristi in simbioze, ki prehaja skozi vse člene livarne, dobavne verige, kupcev in podjetja. Najprej enako spoštovanje osebnosti, Ailemi jim ne dovoli, da bi bili superiorni. Poleg tega bo Ailemi, ko se pojavi težava, prevzela pobudo za rešitev težave z njimi. Kar zadeva plačilo, Ailemi vedno plača pravočasno. Najpomembneje je zagotoviti njihov dobiček, saj verjamem, da morajo vsi zaslužiti, celoten ekosistem pa je zdrav.