2Prvi intervju z nekdanjim izvršnim direktorjem Philip Morris International: podrobnosti o rasti IQOS in obeti za prihodnost

2Prvi intervju z nekdanjim izvršnim direktorjem Philip Morris International: podrobnosti o rasti IQOS in obeti za prihodnost

Pred kratkim je Philip Morris International organiziral svetovno praznovanje v počastitev 10. obletnice svojega ogrevanega tobačnega izdelka IQOS. 2Firsts se je pogovarjal z insajderjem (Cem Ozguven), ki je imel ključno vlogo pri razvoju in komercializaciji IQOS. Ozguven je delil glavne preboje IQOS-a, tehnološki razvoj, uspešnost na svetovnem trgu in temeljne razloge. Ozguven je poudaril, da je prehod na brezdimne izdelke dolgotrajna bitka, saj se industrija hitro spreminja in Philip Morris International ima prednosti, vendar ne zagotavlja končne zmage.

Philip Morris International je 19. oktobra v Tokiu organiziral globalno praznovanje v počastitev 10. obletnice svojega vodilnega ogrevanega tobačnega izdelka IQOS. Glede na uradno spletno stran Philip Morris International je IQOS od lansiranja leta 2014 po neto prodaji presegel Marlboro, postal vodilna svetovna blagovna znamka nikotina in povzročil pospešen upad prodaje tobaka v več državah. Do 30. septembra 2024 so brezdimni izdelki FiMo International vstopili na 92 ​​trgov, za njihovo uporabo pa se je odločilo 36,5 milijona odraslih po vsem svetu. Trenutno brezdimni izdelki prispevajo 38 % četrtletnih prihodkov PMI v višini 10 milijard USD.

V počastitev tega mejnika se je 2Firsts pogovarjal s Cemom Ozguvenom, nekdanjim globalnim vodjem oddelka za finance, strategijo, poslovni razvoj in načrtovanje ter izdelke za zmanjševanje škode pri Philip Morris International, ki je imel ključno vlogo pri razvoju in komercializaciji IQOS. Zdaj je ustanovil Tobacco Insider, svetovalno podjetje, specializirano za svetovanje velikim institucionalnim vlagateljem o tobačni industriji in njenem preoblikovanju. Ozguven je pregledal ključne dosežke IQOS-a in delil svoje poglede na prihodnji razvoj ogrevanega tobaka.

Posebna različica IQOS Cema Ozguvena praznuje prodajo 10 milijonov naprav. Vir slike: Cem Ozguven

Tukaj so ključni vpogledi Cema Ozguvena o Fimo International in IQOS:

Velik preboj: Doseganje aerosolov z okusom in zadovoljstvom, primerljivim s tradicionalnim tobakom, je ključni tehnološki mejnik v razvoju IQOS. Philip Morris International je veliko vložil v razvoj miniaturiziranih naprav za segrevanje tobaka, ki združujejo napredno tehnologijo baterij in čipov s posebej oblikovanimi cigaretami, da bi dosegli zadovoljivo potrošniško izkušnjo. Uspeh pilotnega trga v Nagoji pomeni prelomnico za IQOS, saj ne le dokazuje njegov tržni potencial, ampak tudi zagotavlja zaupanje za Philip Morris International, da najprej promovira po vsej državi na Japonskem in se nato razširi na svetovni trg.

Tehnološki razvoj: Tehnologija ogrevanja Fimo International se je razvila od zgodnjega krožnega ogrevanja do ogrevanja z notranjim rezilom in zdaj do tehnologije indukcijskega ogrevanja, pri čemer vsaka nadgradnja izboljša uporabniško izkušnjo. Kar zadeva potrošni material, se je portfelj izdelkov razširil s tradicionalnih okusov tobaka in mentola na bolj raznolike okuse, kompleksne okuse in nove strukturne komponente, kot so kapsule. V prihodnosti se lahko grelne naprave razvijejo v sisteme za dovajanje aerosolov, ki ekstrahirajo različne aktivne snovi iz različnih substratov.

Globalna tržna uspešnost: Philip Morris International načrtuje prodajo 140 milijard cigaret IQOS po vsem svetu, kar predstavlja približno 5 % svetovnega tržnega deleža. Na trgih, kot sta Japonska in Južna Koreja, ima IQOS visoko stopnjo prodora, vendar je njegova sprejemljivost v Združenem kraljestvu in Franciji relativno nizka. Na te razlike v glavnem vplivajo dejavniki, kot so razpoložljivost alternativnih izdelkov na različnih trgih, preference potrošnikov, demografske značilnosti in regulativno okolje.

Regulativni okvir: Cigarete IQOS se uvrščajo med tobačne izdelke in zanje veljajo podobni predpisi kot za tradicionalni tobak. Vendar ima davčna politika ključno vlogo pri njegovih finančnih donosih. Tobačna podjetja morajo veliko vlagati v raziskave in trženje, hkrati pa s cenovnimi spodbudami spodbujati potrošnike, da sprejmejo nove izdelke. Trenutno nekatere države postopoma usklajujejo davčne stopnje za segrevanje tobačnih izdelkov s tradicionalnimi davčnimi stopnjami za tobak, kar pomembno vpliva na njihove možnosti rasti in finančne donose.

Vizija prihodnosti brez dima: Preobrazba v brezdimne izdelke je dolgoročna bitka, ne šprint. Čeprav je Philip Morris International pri tej preobrazbi deset let pred svojimi konkurenti, ta prednost morda ne zagotavlja nujno njegove končne zmage. To tekmovanje je še neodločeno. Tobačna industrija, za katero je bila nekoč značilna stabilnost, je zdaj postala hitro spreminjajoče se področje.